好的企業(yè)為什么不做低價競爭——仁昌分享
發(fā)布時間：2020.06.29 14：55 作者：仁昌奧克 文章來源：仁昌科技
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薄利多銷，從古至今被許多生意人奉為經(jīng)典的經(jīng)營之道，同時也被許多生意人把它作為忽悠消費者的借口?，F(xiàn)代商戰(zhàn)中，仍然在發(fā)揮它的余熱，被許多商家胡用濫用。那么這種低價競爭的方式到底還適合現(xiàn)代商業(yè)嗎？這種沿用至今的經(jīng)營之道到底有多大危害呢？
近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的崛起，商品價格越來越透明，商家為了體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，紛紛采用低價策略去爭奪市場份額，因此無數(shù)商家都被迫卷入這場價格戰(zhàn)的泥潭，商家為了爭奪市場，甚至于負利競爭，企圖快速拉攏用戶。這幾年，這種殘酷無序的低價競爭戰(zhàn)，已經(jīng)讓許多沒有資金實力的中小企業(yè)不堪重負，只能仰天長嘆，求生無門，最終硬生生地被消耗致死，無奈出局！想打價格戰(zhàn)首先要降低生產成本，那么一般企業(yè)為了降低成本會采取哪些方法呢？企業(yè)為了降低成本無非就是采用以下三種方法：
近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的崛起，商品價格越來越透明，商家為了體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，紛紛采用低價策略去爭奪市場份額，因此無數(shù)商家都被迫卷入這場價格戰(zhàn)的泥潭，商家為了爭奪市場，甚至于負利競爭，企圖快速拉攏用戶。這幾年，這種殘酷無序的低價競爭戰(zhàn)，已經(jīng)讓許多沒有資金實力的中小企業(yè)不堪重負，只能仰天長嘆，求生無門，最終硬生生地被消耗致死，無奈出局！想打價格戰(zhàn)首先要降低生產成本，那么一般企業(yè)為了降低成本會采取哪些方法呢？企業(yè)為了降低成本無非就是采用以下三種方法：
1、薄利多銷，賣低價的企業(yè)都希望自己的價格比別人低，這樣才能多賣銷量。但是“沒有最低只有更低”就是當今表面處理行業(yè)的真實寫照！同樣的除油粉，市場價格從幾十元到七八元都有人在做，真不明白，七八元的價格到底用的是哪種原材料？除去成本和人工中間能有多大的利潤？
2、對內采取剝削，雇傭廉價勞動力加班加點生產，降低人工成本，然而隨著勞動成本的上漲，工人素質的提高，這種方法已經(jīng)越來越行不通了；
3、偷工減料，粗制濫造 ，使用劣質原材料降低配置和質量：工業(yè)原料和高純度分析純的原料使用的過程中區(qū)別是很大的，從外觀來看，用戶會認為用低價買了一樣的產品，但用過之后才會知道原來被坑了！為什么被坑呢?好的原料使用過程中出現(xiàn)問題的幾率小，使用周期長，差的原料相對的容易出問題并且使用周期短，因為里面雜質比較多。
從以上這幾種降低成本的方法來看，大家會感到靠譜嗎？我想，隨著勞動成本的上升，原材料價格的上漲，國內企業(yè)想繼續(xù)玩這種把戲已經(jīng)沒有太多的空間，已經(jīng)無路可走了！
這種情況下就會有很多做低價的公司生存不下去。所以低價競爭是惡行循環(huán)，只有做好品質與客戶共贏才能很好的生存下去。
商家都認為只要采取低價促銷就能讓消費滿意，那么低價競爭真的就能贏得消費者的喜愛嗎？
我們首先來看看低價商品哪種人最喜歡？不用我說，大家都一定知道是愛貪便宜的人最喜歡。然而愛貪便宜的客戶也是最難侍候的，即使你虧本拋賣，他也會在想，一分錢一分貨，便宜沒好貨，只有買虧，沒有賣虧的，你即使這么便宜，肯定還是賺了他的錢，所以總還要跟你討價還價，希望再送點東西什么的，就算送了東西，他也會認為這可能是沒有人要的東西，賣不出去的東西！所以低價競爭就是等于費力不討好，并不能讓消費者真正滿意，企業(yè)也無法靠低價策略壯大，最多只能靠低利潤走量維持生存就不錯了！好的企業(yè)從來就不會采取低價競爭的方式去搶占市場，只有哪些不好的企業(yè)才會采用低價競爭的方式去吸引消費者。因為好的企業(yè)都知道 ，只要把產品創(chuàng)新搞好了，把產品質量做好了，把服務水平提高了，即使不采用低價策略依然能吸引消費者，實現(xiàn)盈利！
所以應該像仁昌科技一樣遵守“質量為先，利潤合理”的采購原則。我們應當認識低價競爭的危害性，應當尊重企業(yè)的利潤，學會讓利于企業(yè)，認識到利潤是生存的前提， 利潤是發(fā)展的前提，利潤是品質的前提，利潤是創(chuàng)新的前提，利潤是服務的前提，利潤是創(chuàng)新的前提，沒有利潤，一切都如鏡中花，水中月，轉眼就會消失！ 只要低價競爭不死，提升用戶滿意度只是空談！企業(yè)創(chuàng)新升級只是空談！經(jīng)濟繁榮只是空談！民富國強只是空談！
我們首先來看看低價商品哪種人最喜歡？不用我說，大家都一定知道是愛貪便宜的人最喜歡。然而愛貪便宜的客戶也是最難侍候的，即使你虧本拋賣，他也會在想，一分錢一分貨，便宜沒好貨，只有買虧，沒有賣虧的，你即使這么便宜，肯定還是賺了他的錢，所以總還要跟你討價還價，希望再送點東西什么的，就算送了東西，他也會認為這可能是沒有人要的東西，賣不出去的東西！所以低價競爭就是等于費力不討好，并不能讓消費者真正滿意，企業(yè)也無法靠低價策略壯大，最多只能靠低利潤走量維持生存就不錯了！好的企業(yè)從來就不會采取低價競爭的方式去搶占市場，只有哪些不好的企業(yè)才會采用低價競爭的方式去吸引消費者。因為好的企業(yè)都知道 ，只要把產品創(chuàng)新搞好了，把產品質量做好了，把服務水平提高了，即使不采用低價策略依然能吸引消費者，實現(xiàn)盈利！
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目前社會種種跡象表明，只會讓大家苦不堪言的低價模式已經(jīng)走到了盡頭。只有良性的企業(yè)競爭策略，才能適應新形式下的市場需求和創(chuàng)業(yè)環(huán)境！
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